如何找到利基市場？

3個簡單的步驟快速告訴你

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前言

經營部落格，可以是隨心所欲，分享自己想要分享的內容；但如果今天，你是想要利用部落格建立起自己的網路世界，那麼就不能如此亂槍打鳥了。

我們需要選擇一個領域，再從這個領域中選擇一個「利基市場」，在未來也需要圍繞著這個市場，提供相關的資訊給有需求的受眾們。

但如何找到利基市場，對於很多新手來說都會很困難，尤其是很容易對於「利基市場」無法理解透澈，導致剛開始方向錯誤，後續要調整就需要花上不少時間與精力。

這篇會介紹到：

• 利基市場是什麼
• 如何找到利基市場
• 選擇利基要注意的事
• 選擇利基常見問題
• 選擇利基常見錯誤

利基市場是什麼

「利基」這個名詞來自法文的「Niche」，意思就是在茫茫市場中的一個「精準定位」。

• Q：為什麼需要精準定位？
• A：因為不可能世界上所有人都喜歡你的推的產品，你必須把範圍縮小，鎖定一個小的族群。

其實說白了，利基市場就是「一群人」，一群相同性質的人。找到這一群人，你就能夠直接針對他們的問題或需求，提供適當的答案，並進一步推廣合適的產品。

所以有了利基市場，網站主題就能呼之欲出，舉例來說：

• 針對想買耳機的人 ➤ 網站主題就可以是種類介紹、分析評比、功能試用
• 針對想學健身的人 ➤ 網站主題就可以是健身教學、健身器材、營養補品
• 針對要考國考的人 ➤ 網站主題就可以是考試資源、歷屆試題、解題技巧

《點我回目錄》

如何找到利基市場

那麼要如何找到「這群人」呢？以下幾個步驟幫助你快速找到：

#1 先思考並列出與自己有關的事物

首先，拿出一張紙 (或是用手機記事本)，寫下所有跟你自己有關的事物。

• 你有的
• 你會的
• 你懂的
• 你擅長的
• 你喜歡的
• 你常接觸的 …

也許你會覺得很攏統不知道怎麼列，那再試著想想：

• 身上有哪些別人沒有的？ ➤ 跟身邊的人比你有什麼特別的
• 你平常空閒都在做什麼？ ➤ 現在放下手邊的事最想要做的
• 你和朋友聊天都聊什麼？ ➤ 手機拿出來馬上查看對話紀錄
• 你參加哪些社團與活動？ ➤ 上次出門是跟誰去哪裡做什麼
• 你常吸收哪方面的知識？ ➤ 你平常都看哪些書或哪些課程

列出來後應該會像下面這張圖 (都跟我無關，是我隨便列的 XD)：

#2 分析各領域中的利基與狹縫市場

什麼是狹縫市場？也就是比利基還要更細分的市場，像以下：

• 3C 產品 (領域) ➤ 耳機 (利基) ➤ 蘋果耳機 / Sony 耳機 / 三星耳機 … (狹縫)

所以我們就針對剛剛那些非常亂無章法的項目一一列出狹縫分支 (可以跟我一樣用畫的)：

畫完後你大致就知道哪些市場可以不斷延伸，是可以列入選擇的。(上圖只是示意圖，分支不會那麼少)

再來就是去分析並評估：

• 這個市場是否有商品可推廣？ ➤ 先到聯盟平台上看看有沒有可以推廣的商品
• 這個市場競爭力是否會太大？ ➤ 搜尋此領域的關鍵字，看看排在前面的是誰
• 這個市場未來是否有發展性？ ➤ 用搜尋趨勢來看看相關關鍵字近年來的變化

注意，這部分並沒有所謂的對與錯，完全是要靠你自己內心的衡量。

#3 依自身狀況篩選並決定利基市場

到這邊相信你已經大致上有個底了，最後就是依照自身狀況去篩選哪個是最適合自己的：

• 自己是否真的熱愛這個領域？
• 自己是否能夠持續產出文章？
• 產出的內容是否能擁有價值？

不用急，好好思考一番再決定，有問題都可以再下方留言詢問我。

如果順利決定，就恭喜你成功找到利基市場了！接著就可以開始架設屬於自己的網站囉！

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《點我回目錄》

選擇利基要注意的事

#1 必須是自己熱愛的領域

利基市場絕絕對對要選擇自己所熱愛的領域。假如你自己都不喜歡，如何叫你的目標客群也喜歡？

很多人都把做網站寫文章當作是一種「工作」，那就表示這領域其實並非你所熱愛，因為真正的創作會是一種開心地「分享」。

若你對你所做的領域並不喜歡，而只是為了賺錢而做，那你到最後絕對會失去那股熱忱而放棄。(就連熱愛的領域做到後來都會有些倦怠感了，你覺得呢？)

很推薦大家可以閱讀我曾經寫過的這篇社團貼文《經營自媒體，如何才能走長久？前輩們是這樣說的》，你會發現「喜歡自己正在做的事」真的非常重要。

#2 客群需要明確的針對性

為什麼利基很重要？因為你必須要「針對」某個客群去做推廣。

利基太廣或太狹隘都不好，需要取得一個適當的中間值：

• ✘：利基選喜歡 3C 的人 ➤ 從手機到電腦，再到智慧型手錶都算是 3C ，到底要推哪個？
• ✘：利基選喜歡 Iphone 11 的人 ➤ 當你把整支 Iphone 11 都分析介紹完後，你就會發現沒梗了
• ✔：利基選喜歡蘋果手機的人

如果一個網站，沒有很明確的主題針對 (明確) 性，那麼瀏覽你網站的人，可能會因為得不到系統性的資訊，轉而去其他網站尋找資源，那你不就流失一個潛在客戶了？

並不是說想什麼寫什麼不行，只是真的會成長比較慢而已 (這是我自己的過來人經驗)，且看起來的專業性就沒那麼高，受眾對你的信任度可能就會降低。

#3 衡量自己能否提供價值

什麼是提供價值？也就是你所創作出來的作品能否幫助到別人。

不管是整理資料、回答問題、技術教學，當你做的事情能夠幫助別人解決疑問或需求時，你就是「有價值的」。

我最常遇到的狀況就是：「我喜歡 XXX，所以我要推廣 XXX 相關商品！」但其實到最後會發現成效不好，因為你只是一味推廣相關的商品，而未提供「價值」。

像這種狀況你就可以說說你自己在這領域中的心得故事，或是蒐集相關的資訊整理後跟大家分享，甚至可以針對相關產品進行分析比較，讓你的客群有「喔~學到了」的感受。

#4 競爭不用怕但要有特色

很多人會害怕領域相同而有競爭，但是我覺得要反過來想：「有競爭代表有市場。」

有些市場沒人外，不外乎兩個原因：

• 前輩嘗試過了，但失敗了，這領域並不好做。
• 根本沒有市場，大家連試都不想試。

所以真的不用害怕競爭，只要能夠提供出「差異化」的內容，對於其他人來說你還是有很大的價值的。

舉個簡單的例子，假如你想要寫一個書籍的網站，那最大競爭者不外乎就是博客來，對吧？

也就代表你網站的內容不能只單單提供書籍的資訊，必須加入更多自己的觀點分析或心得分享，做出不同的「特色」你才擁有競爭力，才有機會被大家看到。

不然大家都直接找博客來就好啦，看你的網站做什麼？

#5 收益模式是否符合自己

你必須確保你選擇的利基市場，所帶給你的收益模式是否符合自己所喜愛。

以不同的網站類型來舉例：

• 旅遊型網站 ➤ 前期靠放置廣告、聯盟行銷較容易有多筆的小額收入
• 知識型網站 ➤ 後期才靠著課程銷售、訂閱服務賺進比較大筆的收入

有些人喜歡在短時間內賺多筆小額收入，而有些人就比較偏向花長時間去建立品牌。

沒有對或錯，也不用刻意去效仿他人，選擇自己喜愛的模式才是最佳解。

延伸閱讀：如何提升網站收入？部落格賺錢的10種方法

《點我回目錄》

尋找利基常見問題

#1 沒有興趣或專長怎麼辦？

就是我啦！我本身其實也是沒有任何的興趣或專長，當時在選擇利基時也掙扎了很久，其中也換過多次利基。

以我過來人的經驗，我會跟你說，就找一個貼近你現在生活的領域去做吧。人家是用興趣去找利基，我們就用利基去找興趣！

當時的我是一位學生，剛好那陣子又很窮(?)，所以就把網站主題訂為提供學生一些開源節流的方法，主打「窮學生」。

只要你不是特別排斥這個領域，那你一定會在邊寫文章時漸漸找到自己的方向。最後不但成功找到了利基市場，更找到了自己的興趣。

#2 喜歡的東西太多怎麼辦？

和前一題相反，如果你喜歡的東西太多，我會請你先思考一下：「你身邊的人平常問你哪方面的問題最多？」

這樣做就可以知道：

• 你最擅長的領域是哪一塊？
• 哪個領域的需求可能最多？

你必須先聚焦於在一個領域上，當成熟穩定後，你想在同個網站裡加入不同類型的文章，甚至架第二、第三個網站做不同主題都可以。

推薦一本好書：《成功，從聚焦一件事開始》，雖然內容主要是在講專注力，但我覺得其中有許多概念是可以用在這上面的。

#3 自己沒有很專業怎麼辦？

送你一句話：「專業是比較出來的，你只要比別人多會一些，你就是他們的專家。」

也許你英文沒有很好，只認得 26 個英文字母，但你卻能教幼稚園小朋友，為什麼？

因為大部分幼稚園小朋友並還不會 26 個英文字母，你只要多會他們一些，你在他們眼中就是「專家」。

#4 不知自己興趣能寫什麼？

如果你不知道自己興趣能寫些什麼，我會建議你去搜尋一下你這領域中的任意關鍵字，看看前輩們都寫了些什麼。

甚至最好的方式，就是找到一個你很喜歡的網站，記住他、觀察他、效仿他 (但不要抄襲他)。

我一直相信，一且的成長都是先從「模仿」開始。先模仿，做出信心後，就會越做越有自己的風格。

#5 市場沒有很大眾怎麼辦？

如果說，你選擇的市場沒有很大眾，甚至也找不到任何可以參考的前輩怎麼辦？

其實可以思考成：「市場不大眾，一方面也就代表你沒有太多的競爭者，很容易就能成為這個領域的 KOL (關鍵意見領袖)。」

甚至會因為這個領域的資訊來源只有你，你說什麼就是什麼，說某個產品超棒超推薦，大家也只能聽你的 (當然長遠來看還是建議要摸著自己良心)。

《點我回目錄》

選擇利基常見錯誤

#1 不要看別人很好賺就去做

在聯盟行銷市場上，的確有些領域真的比較容易賺到錢，但千千萬萬不要看到別人賺很多就跟著去做：

1. 那些人私底下的努力是你沒看到的
2. 做你沒興趣的領域最後一定想放棄
3. 說不定你的領域比他還賺你不知道

還是找一個自己所愛的領域去努力，會比較開心也比較實在。

#2 不要害怕競爭太大就不做

競爭大並不代表什麼，要學會的是「繞道而行」。

• 不跟大網站做相同的主題，我們寫些不一樣的文章
• 不跟大網站競爭高難度的關鍵字，我們鎖定簡單的
• 大網站有大網站的固定客群，我們有我們的小客群

要記住，所有現在競爭力高的大網站，也都是從很小的網站一點一滴累積起來。

人家努力了十年，而你才剛開始做，根本就不用去比較，更不用因為怕贏不了他們而不做。

#3 利基並不是永遠不能更改

正所謂現實總是跟實際不一樣，利基市場也是一樣，也許你鎖定的是 A 族群，然而看你文章的都是 B 族群。此時你就可以選擇要不要更改你的利基，因為市場已經明白告訴你，你的文章就是比較吸引另一個族群。

以我自己的例子來說，我原本利基是放在「窮學生」，但到後來後台數據顯示看我文章的人幾乎都不是學生，反而是出社會一段時間的上班族，所以我後來在主題上就改成不專打學生，反倒開始涉略「想學習經營網路事業的上班族」的市場。

另外，如果你選定一個利基市場，也做了好一陣子，但發現都沒有太大的起色，那我會建議你先暫停下來思考自己是否要換一個利基市場，我遇過蠻多人換利基後就成功被更多人看見。

《點我回目錄》

結論

最後幫大家總結一下找到利基的三個重要條件：

• 必須要是針對性的一群人
• 必須要是你所熱愛的領域
• 你能在這領域中提供價值

如果你對於尋找利基市場還有任何問題，都歡迎在下方留言詢問，或是也可以加入相關課程跟著我們一起努力！

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