如何找到利基

如何找到利基市場?

三個簡單的步驟快速告訴你


前言

上篇文章聯盟行銷是什麼?專屬你的聯盟行銷大全跟大家初步介紹了什麼是聯盟行銷。

而這篇文章則是要帶領大家開始聯盟行銷的第一步,也就是「選擇利基」。

如何找到利基市場?其實並不難,跟著我的分解步驟一步一步找出屬於你的利基市場吧。

  • 利基市場是什麼
  • 如何找到利基市場
  • 選擇利基要注意的事
  • 選擇利基常見問題
  • 選擇利基常見錯誤

利基市場是什麼

利基市場

「利基」這個名詞來自法文的「Niche」,意思就是在茫茫市場中的一個「精準定位」。

  • Q:為什麼需要精準定位?
  • A:因為不可能世界上所有人都喜歡你的推的產品,你必須把範圍縮小,鎖定一個小的族群。

其實說白了,利基市場就是「一群人」,一群相同性質的人。找到這一群人,你就能夠直接針對他們的問題或需求,提供適當的答案,並進一步推廣合適的產品。

所以有了利基市場,網站主題就能呼之欲出,舉例來說:

  • 針對想買耳機的人 ➤ 網站主題就可以是種類介紹、分析評比、功能試用
  • 針對想學健身的人 ➤ 網站主題就可以是健身教學、健身器材、營養補品
  • 針對要考國考的人 ➤ 網站主題就可以是考試資源、歷屆試題、解題技巧

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如何找到利基市場

那麼要如何找到「這群人」呢?以下幾個步驟幫助你快速找到:

如何找到利基
尋找利基市場SOP

#1 先思考並列出與自己有關的事物

首先,拿出一張紙 (或是用手機記事本),寫下所有跟你自己有關的事物。

  • 你有的
  • 你會的
  • 你懂的
  • 你擅長的
  • 你喜歡的
  • 你常接觸的 …

也許你會覺得很攏統不知道怎麼列,那再試著想想:

  • 身上有哪些別人沒有的? ➤ 跟身邊的人比你有什麼特別的
  • 你平常空閒都在做什麼? ➤ 現在放下手邊的事最想要做的
  • 你和朋友聊天都聊什麼? ➤ 手機拿出來馬上查看對話紀錄
  • 你參加哪些社團與活動? ➤ 上次出門是跟誰去哪裡做什麼
  • 你常吸收哪方面的知識? ➤ 你平常都看哪些書或哪些課程

列出來後應該會像下面這張圖 (都跟我無關,是我隨便列的 XD):

自我相關
列出自我相關的項目

#2 分析各領域中的利基與狹縫市場

什麼是狹縫市場?也就是比利基還要更細分的市場,像以下:

  • 3C 產品 (領域) ➤ 耳機 (利基) ➤ 蘋果耳機 / Sony 耳機 / 三星耳機 … (狹縫)

所以我們就針對剛剛那些非常亂無章法的項目一一列出狹縫分支 (可以跟我一樣用畫的):

狹縫市場
狹縫分支示意圖

畫完後你大致就知道哪些市場可以不斷延伸,是可以列入選擇的。(上圖只是示意圖,分支不會那麼少)

再來就是去分析並評估:

  • 這個市場是否有商品可推廣? ➤ 先到聯盟平台上看看有沒有可以推廣的商品
  • 這個市場競爭力是否會太大? ➤ 搜尋此領域的關鍵字,看看排在前面的是誰
  • 這個市場未來是否有發展性? ➤ 用搜尋趨勢來看看相關關鍵字近年來的變化

注意,這部分並沒有所謂的對與錯,完全是要靠你自己內心的衡量。

#3 依自身狀況篩選並決定利基市場

到這邊相信你已經大致上有個底了,最後就是依照自身狀況去篩選哪個是最適合自己的:

  • 自己是否真的熱愛這個領域?
  • 自己是否能夠持續產出文章?
  • 產出的內容是否能擁有價值?

不用急,好好思考一番再決定,有問題都可以再下方留言詢問我。

如果順利決定,就恭喜你成功找到利基市場了!接著就可以開始架設屬於自己的網站囉!

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選擇利基要注意的事

注意

#1 必須是自己熱愛的領域

利基市場絕絕對對要選擇自己所熱愛的領域。假如你自己都不喜歡,如何叫你的目標客群也喜歡?

很多人都把做網站寫文章當作是一種「工作」,那就表示這領域其實並非你所熱愛,因為真正的創作會是一種開心地「分享」。

若你對你所做的領域並不喜歡,而只是為了賺錢而做,那你到最後絕對會失去那股熱忱而放棄。(就連熱愛的領域做到後來都會有些倦怠感了,你覺得呢?)

下面這支影片 2:18 ~ 2:52 演講的部分我覺得說的很好,值得大家思考一下 (其他的部分可以忽略):

#2 客群需要明確的針對性

為什麼利基很重要?因為你必須要「針對」某個客群去做推廣。

利基太廣或太狹隘都不好,需要取得一個適當的中間值:

  • :利基選喜歡 3C 的人 ➤ 從手機到電腦,再到智慧型手錶都算是 3C ,到底要推哪個?
  • :利基選喜歡 Iphone 11 的人 ➤ 當你把整支 Iphone 11 都分析介紹完後,你就會發現沒梗了
  • :利基選喜歡蘋果手機的人

如果一個網站,沒有很明確的主題針對 (明確) 性,那麼瀏覽你網站的人,可能會因為得不到系統性的資訊,轉而去其他網站尋找資源,那你不就流失一個潛在客戶了?

並不是說想什麼寫什麼不行,只是真的會成長比較慢而已 (這是我自己的過來人經驗)。

總之,請你明確訂定自己的利基,並針對它去撰寫文章、推廣產品。

#3 衡量自己能否提供價值

什麼是提供價值?也就是你所創作出來的作品能否幫助到別人。

不管是整理資料、回答問題、技術教學,當你做的事情能夠幫助別人解決疑問或需求時,你就是「有價值的」。

我最常遇到的狀況就是:「我喜歡 XXX,所以我要推廣 XXX 相關商品!」但其實到最後會發現成效不好,因為你只是一味推廣相關的商品,而未提供「價值」。

像這種狀況你就可以說說你自己在這領域中的心得故事,或是蒐集相關的資訊整理後跟大家分享,甚至可以針對相關產品進行分析比較,讓你的客群有「喔~學到了」的感受。

#4 競爭不用怕但要有特色

舉個簡單的例子,假如你想要寫一個書籍的網站,那你的最大競爭者不外乎就是博客來,對吧?

也就代表你網站的內容不能只單單提供書籍的資訊,必須加入更多自己的觀點分析或心得分享,做出不同的「特色」你才擁有競爭力,才有機會被大家看到。

不然大家都直接找博客來就好啦,看你的網站做什麼?

#5 收益模式是否符合自己

你必須確保你選擇的利基市場,所帶給你的收益模式是否符合自己所喜愛。

以不同的網站類型來舉例:

  • 旅遊型網站 ➤ 前期靠聯盟行銷較容易有多筆的小額收入
  • 知識型網站 ➤ 後期才靠著課程銷售賺進比較大筆的收入

有些人喜歡在短時間內賺多筆小額收入,而有些人就比較偏向花長時間去建立品牌。

沒有對或錯,也不用刻意去效仿他人,選擇自己喜愛的模式才是最佳解。

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尋找利基常見問題

如何開始

#1 沒有興趣或專長怎麼辦?

就是我啦!我本身其實也是沒有任何的興趣或專長,當時在選擇利基時也掙扎了很久,其中也換過多次利基。

以我過來人的經驗,我會跟你說,就找一個貼近你現在生活的領域去做吧。人家是用興趣去找利基,我們就用利基去找興趣!

當時的我是一位學生,剛好那陣子又很窮(?),所以就把網站主題訂為提供學生一些開源節流的方法,主打「窮學生」。

只要你不是特別排斥這個領域,那你一定會在邊寫文章時漸漸找到自己的方向。最後不但成功找到了利基市場,更找到了自己的興趣。

#2 喜歡的東西太多怎麼辦?

和前一題相反,如果你喜歡的東西太多,我會請你先思考一下:「你身邊的人平常問你哪方面的問題最多?」

這樣做就可以知道:

  • 你最擅長的領域是哪一塊?
  • 哪個領域的需求可能最多?

你必須先聚焦於在一個領域上,當成熟穩定後,你想在同個網站裡加入不同類型的文章,甚至架第二、第三個網站做不同主題都可以。

推薦一本好書:成功,從聚焦一件事開始,雖然內容主要是在講專注力,但我覺得其中有許多概念是可以用在這上面的。

#3 自己沒有很專業怎麼辦?

送你一句話:「專業是比較出來的,你只要比別人多會一些,你就是他們的專家。」

也許你英文沒有很好,只認得 26 個英文字母,但你卻能教幼稚園小朋友,為什麼?

因為大部分幼稚園小朋友並還不會 26 個英文字母,你只要多會他們一些,你在他們眼中就是「專家」。

#4 不知自己興趣能寫什麼?

如果你不知道自己興趣能寫些什麼,我會建議你去搜尋一下你這領域中的任意關鍵字,看看前輩們都寫了些什麼。

甚至最好的方式,就是找到一個你很喜歡的網站,記住他、觀察他、效仿他 (但不要抄襲他)。

我一直相信,一且的成長都是先從「模仿」開始。先模仿,做出信心後,就會越做越有自己的風格。

#5 市場沒有很大眾怎麼辦?

如果說,你選擇的市場沒有很大眾,甚至也找不到任何可以參考的前輩怎麼辦?

那超棒的好不好!你的市場不大眾,一方面也就代表你沒有太多的競爭者,很容易就能稱霸(?)這個領域。

甚至會因為這個領域的資訊來源只有你,你說什麼就是什麼,說某個產品超棒超推薦,大家也只能聽你的 XD

#6 市場沒產品可推怎麼辦?

這個問題我很感同身受,尤其是對於很多知識型的網站,這點更是嚴重,能推的不外乎就是書籍、課程。

我是覺得,沒有產品可以推沒關係,我們可以自己創造產品!

不過前期真的需要先有非常大的付出,提供更高的價值,努力建立起自己的「品牌」。

而後看是要將網站上的資訊加以統整做成課程或電子書,還是要研發出自己的產品來販售都是可以的,因為你已經成功建立起你的品牌形象了!

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選擇利基常見錯誤

錯誤

#1 不要看別人很好賺就去做

在聯盟行銷市場上,的確有些領域真的比較容易賺到錢,但千千萬萬不要看到別人賺很多就跟著去做:

  1. 那些人私底下的努力是你沒看到的
  2. 做你沒興趣的領域最後一定想放棄
  3. 說不定你的領域比他還賺你不知道

還是找一個自己所愛的領域去努力,會比較開心也比較實在。

#2 不要害怕競爭太大就不做

競爭大並不代表什麼,要學會的是「繞道而行」。

  • 不跟大網站做相同的主題,我們寫些不一樣的文章
  • 不跟大網站競爭高難度的關鍵字,我們鎖定簡單的
  • 大網站有大網站的固定客群,我們有我們的小客群

要記住,所有現在競爭力高的大網站,也都是從很小的網站一點一滴累積起來。

人家努力了十年,而你才剛開始做,根本就不用去比較,更不用因為怕贏不了他們而不做。

#3 利基並不是永遠不能更改

正所謂現實總是跟實際不一樣,利基市場也是一樣,也許你鎖定的是 A 族群,然而看你文章的都是 B 族群。此時你就可以選擇要不要更改你的利基,因為市場已經明白告訴你,你的文章就是比較吸引另一個族群。

以我自己的例子來說,我原本利基是放在「窮學生」,但到後來後台數據顯示看我文章的人幾乎都不是學生,反而是出社會一段時間的上班族,所以我後來在主題上就改成不專打學生,反倒開始涉略「想學習的上班族」的市場。

另外,如果你選定一個利基市場,也做了好一陣子,但發現都沒有太大的起色,那我會建議你先暫停下來思考自己是否要換一個利基市場,我遇過蠻多人換利基後就成功被更多人看見。

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結論

最後幫大家總結一下找到利基的三個重要條件:

  • 必須要是針對性的一群人
  • 必須要是你所熱愛的領域
  • 你能在這領域中提供價值

如果你對於尋找利基市場還有任何問題,都歡迎在下方留言詢問,或是也可以加入相關課程跟著我們一起努力!

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