如何找到利基市場?
3個簡單的步驟快速告訴你
文章很長,先看這裡
前言
經營部落格,可以是隨心所欲,分享自己想要分享的內容;但如果今天,你是想要利用部落格建立起自己的網路世界,那麼就不能如此亂槍打鳥了。
我們需要選擇一個領域,再從這個領域中選擇一個「利基市場」,在未來也需要圍繞著這個市場,提供相關的資訊給有需求的受眾們。
但如何找到利基市場,對於很多新手來說都會很困難,尤其是很容易對於「利基市場」無法理解透澈,導致剛開始方向錯誤,後續要調整就需要花上不少時間與精力。
這篇會介紹到:
- 利基市場是什麼
- 如何找到利基市場
- 選擇利基要注意的事
- 選擇利基常見問題
- 選擇利基常見錯誤
利基市場是什麼

「利基」這個名詞來自法文的「Niche」,意思就是在茫茫市場中的一個「精準定位」。
- Q:為什麼需要精準定位?
- A:因為不可能世界上所有人都喜歡你的推的產品,你必須把範圍縮小,鎖定一個小的族群。
其實說白了,利基市場就是「一群人」,一群相同性質的人。找到這一群人,你就能夠直接針對他們的問題或需求,提供適當的答案,並進一步推廣合適的產品。
所以有了利基市場,網站主題就能呼之欲出,舉例來說:
- 針對想買耳機的人 ➤ 網站主題就可以是種類介紹、分析評比、功能試用
- 針對想學健身的人 ➤ 網站主題就可以是健身教學、健身器材、營養補品
- 針對要考國考的人 ➤ 網站主題就可以是考試資源、歷屆試題、解題技巧
《點我回目錄》
如何找到利基市場
那麼要如何找到「這群人」呢?以下幾個步驟幫助你快速找到:

#1 先思考並列出與自己有關的事物
首先,拿出一張紙 (或是用手機記事本),寫下所有跟你自己有關的事物。
- 你有的
- 你會的
- 你懂的
- 你擅長的
- 你喜歡的
- 你常接觸的 …
也許你會覺得很攏統不知道怎麼列,那再試著想想:
- 身上有哪些別人沒有的? ➤ 跟身邊的人比你有什麼特別的
- 你平常空閒都在做什麼? ➤ 現在放下手邊的事最想要做的
- 你和朋友聊天都聊什麼? ➤ 手機拿出來馬上查看對話紀錄
- 你參加哪些社團與活動? ➤ 上次出門是跟誰去哪裡做什麼
- 你常吸收哪方面的知識? ➤ 你平常都看哪些書或哪些課程
列出來後應該會像下面這張圖 (都跟我無關,是我隨便列的 XD):

#2 分析各領域中的利基與狹縫市場
什麼是狹縫市場?也就是比利基還要更細分的市場,像以下:
- 3C 產品 (領域) ➤ 耳機 (利基) ➤ 蘋果耳機 / Sony 耳機 / 三星耳機 … (狹縫)
所以我們就針對剛剛那些非常亂無章法的項目一一列出狹縫分支 (可以跟我一樣用畫的):

畫完後你大致就知道哪些市場可以不斷延伸,是可以列入選擇的。(上圖只是示意圖,分支不會那麼少)
再來就是去分析並評估:
- 這個市場是否有商品可推廣? ➤ 先到聯盟平台上看看有沒有可以推廣的商品
- 這個市場競爭力是否會太大? ➤ 搜尋此領域的關鍵字,看看排在前面的是誰
- 這個市場未來是否有發展性? ➤ 用搜尋趨勢來看看相關關鍵字近年來的變化
注意,這部分並沒有所謂的對與錯,完全是要靠你自己內心的衡量。
#3 依自身狀況篩選並決定利基市場
到這邊相信你已經大致上有個底了,最後就是依照自身狀況去篩選哪個是最適合自己的:
- 自己是否真的熱愛這個領域?
- 自己是否能夠持續產出文章?
- 產出的內容是否能擁有價值?
不用急,好好思考一番再決定,有問題都可以再下方留言詢問我。
如果順利決定,就恭喜你成功找到利基市場了!接著就可以開始架設屬於自己的網站囉!
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《點我回目錄》
選擇利基要注意的事

#1 必須是自己熱愛的領域
利基市場絕絕對對要選擇自己所熱愛的領域。假如你自己都不喜歡,如何叫你的目標客群也喜歡?
很多人都把做網站寫文章當作是一種「工作」,那就表示這領域其實並非你所熱愛,因為真正的創作會是一種開心地「分享」。
若你對你所做的領域並不喜歡,而只是為了賺錢而做,那你到最後絕對會失去那股熱忱而放棄。(就連熱愛的領域做到後來都會有些倦怠感了,你覺得呢?)
很推薦大家可以閱讀我曾經寫過的這篇社團貼文《經營自媒體,如何才能走長久?前輩們是這樣說的》,你會發現「喜歡自己正在做的事」真的非常重要。
#2 客群需要明確的針對性
為什麼利基很重要?因為你必須要「針對」某個客群去做推廣。
利基太廣或太狹隘都不好,需要取得一個適當的中間值:
- ✘:利基選喜歡 3C 的人 ➤ 從手機到電腦,再到智慧型手錶都算是 3C ,到底要推哪個?
- ✘:利基選喜歡 Iphone 11 的人 ➤ 當你把整支 Iphone 11 都分析介紹完後,你就會發現沒梗了
- ✔:利基選喜歡蘋果手機的人
如果一個網站,沒有很明確的主題針對 (明確) 性,那麼瀏覽你網站的人,可能會因為得不到系統性的資訊,轉而去其他網站尋找資源,那你不就流失一個潛在客戶了?
並不是說想什麼寫什麼不行,只是真的會成長比較慢而已 (這是我自己的過來人經驗),且看起來的專業性就沒那麼高,受眾對你的信任度可能就會降低。
#3 衡量自己能否提供價值
什麼是提供價值?也就是你所創作出來的作品能否幫助到別人。
不管是整理資料、回答問題、技術教學,當你做的事情能夠幫助別人解決疑問或需求時,你就是「有價值的」。
我最常遇到的狀況就是:「我喜歡 XXX,所以我要推廣 XXX 相關商品!」但其實到最後會發現成效不好,因為你只是一味推廣相關的商品,而未提供「價值」。
像這種狀況你就可以說說你自己在這領域中的心得故事,或是蒐集相關的資訊整理後跟大家分享,甚至可以針對相關產品進行分析比較,讓你的客群有「喔~學到了」的感受。
#4 競爭不用怕但要有特色
很多人會害怕領域相同而有競爭,但是我覺得要反過來想:「有競爭代表有市場。」
有些市場沒人外,不外乎兩個原因:
- 前輩嘗試過了,但失敗了,這領域並不好做。
- 根本沒有市場,大家連試都不想試。
所以真的不用害怕競爭,只要能夠提供出「差異化」的內容,對於其他人來說你還是有很大的價值的。
舉個簡單的例子,假如你想要寫一個書籍的網站,那最大競爭者不外乎就是博客來,對吧?
也就代表你網站的內容不能只單單提供書籍的資訊,必須加入更多自己的觀點分析或心得分享,做出不同的「特色」你才擁有競爭力,才有機會被大家看到。
不然大家都直接找博客來就好啦,看你的網站做什麼?
#5 收益模式是否符合自己
你必須確保你選擇的利基市場,所帶給你的收益模式是否符合自己所喜愛。
以不同的網站類型來舉例:
- 旅遊型網站 ➤ 前期靠放置廣告、聯盟行銷較容易有多筆的小額收入
- 知識型網站 ➤ 後期才靠著課程銷售、訂閱服務賺進比較大筆的收入
有些人喜歡在短時間內賺多筆小額收入,而有些人就比較偏向花長時間去建立品牌。
沒有對或錯,也不用刻意去效仿他人,選擇自己喜愛的模式才是最佳解。
延伸閱讀:如何提升網站收入?部落格賺錢的10種方法
《點我回目錄》
尋找利基常見問題

#1 沒有興趣或專長怎麼辦?
就是我啦!我本身其實也是沒有任何的興趣或專長,當時在選擇利基時也掙扎了很久,其中也換過多次利基。
以我過來人的經驗,我會跟你說,就找一個貼近你現在生活的領域去做吧。人家是用興趣去找利基,我們就用利基去找興趣!
當時的我是一位學生,剛好那陣子又很窮(?),所以就把網站主題訂為提供學生一些開源節流的方法,主打「窮學生」。
只要你不是特別排斥這個領域,那你一定會在邊寫文章時漸漸找到自己的方向。最後不但成功找到了利基市場,更找到了自己的興趣。
#2 喜歡的東西太多怎麼辦?
和前一題相反,如果你喜歡的東西太多,我會請你先思考一下:「你身邊的人平常問你哪方面的問題最多?」
這樣做就可以知道:
- 你最擅長的領域是哪一塊?
- 哪個領域的需求可能最多?
你必須先聚焦於在一個領域上,當成熟穩定後,你想在同個網站裡加入不同類型的文章,甚至架第二、第三個網站做不同主題都可以。
推薦一本好書:《成功,從聚焦一件事開始》,雖然內容主要是在講專注力,但我覺得其中有許多概念是可以用在這上面的。
#3 自己沒有很專業怎麼辦?
送你一句話:「專業是比較出來的,你只要比別人多會一些,你就是他們的專家。」
也許你英文沒有很好,只認得 26 個英文字母,但你卻能教幼稚園小朋友,為什麼?
因為大部分幼稚園小朋友並還不會 26 個英文字母,你只要多會他們一些,你在他們眼中就是「專家」。
#4 不知自己興趣能寫什麼?
如果你不知道自己興趣能寫些什麼,我會建議你去搜尋一下你這領域中的任意關鍵字,看看前輩們都寫了些什麼。
甚至最好的方式,就是找到一個你很喜歡的網站,記住他、觀察他、效仿他 (但不要抄襲他)。
我一直相信,一且的成長都是先從「模仿」開始。先模仿,做出信心後,就會越做越有自己的風格。
#5 市場沒有很大眾怎麼辦?
如果說,你選擇的市場沒有很大眾,甚至也找不到任何可以參考的前輩怎麼辦?
其實可以思考成:「市場不大眾,一方面也就代表你沒有太多的競爭者,很容易就能成為這個領域的 KOL (關鍵意見領袖)。」
甚至會因為這個領域的資訊來源只有你,你說什麼就是什麼,說某個產品超棒超推薦,大家也只能聽你的 (當然長遠來看還是建議要摸著自己良心)。
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選擇利基常見錯誤

#1 不要看別人很好賺就去做
在聯盟行銷市場上,的確有些領域真的比較容易賺到錢,但千千萬萬不要看到別人賺很多就跟著去做:
- 那些人私底下的努力是你沒看到的
- 做你沒興趣的領域最後一定想放棄
- 說不定你的領域比他還賺你不知道
還是找一個自己所愛的領域去努力,會比較開心也比較實在。
#2 不要害怕競爭太大就不做
競爭大並不代表什麼,要學會的是「繞道而行」。
- 不跟大網站做相同的主題,我們寫些不一樣的文章
- 不跟大網站競爭高難度的關鍵字,我們鎖定簡單的
- 大網站有大網站的固定客群,我們有我們的小客群
要記住,所有現在競爭力高的大網站,也都是從很小的網站一點一滴累積起來。
人家努力了十年,而你才剛開始做,根本就不用去比較,更不用因為怕贏不了他們而不做。
#3 利基並不是永遠不能更改
正所謂現實總是跟實際不一樣,利基市場也是一樣,也許你鎖定的是 A 族群,然而看你文章的都是 B 族群。此時你就可以選擇要不要更改你的利基,因為市場已經明白告訴你,你的文章就是比較吸引另一個族群。
以我自己的例子來說,我原本利基是放在「窮學生」,但到後來後台數據顯示看我文章的人幾乎都不是學生,反而是出社會一段時間的上班族,所以我後來在主題上就改成不專打學生,反倒開始涉略「想學習經營網路事業的上班族」的市場。
另外,如果你選定一個利基市場,也做了好一陣子,但發現都沒有太大的起色,那我會建議你先暫停下來思考自己是否要換一個利基市場,我遇過蠻多人換利基後就成功被更多人看見。
《點我回目錄》
結論
最後幫大家總結一下找到利基的三個重要條件:
- 必須要是針對性的一群人
- 必須要是你所熱愛的領域
- 你能在這領域中提供價值
如果你對於尋找利基市場還有任何問題,都歡迎在下方留言詢問,或是也可以加入相關課程跟著我們一起努力!
延伸閱讀
一位內向的男孩,喜歡思考多於說話。
多年經營部落格,想讓文字成為你我溝通的橋樑。
這邊,是我成長的溫床,也是你最溫暖的歸屬。
商業合作:dean@easytorich.com
預約服務:easytorich.com/service
非常感謝您的分享
您的經驗讓我學到很多汗少走很多冤枉路
不會~ 很開心能幫到你!