如何找到利基市場？
三個簡單的步驟快速告訴你
前言
上篇文章《聯盟行銷是什麼？專屬你的聯盟行銷大全》跟大家初步介紹了什麼是聯盟行銷。
而這篇文章則是要帶領大家開始聯盟行銷的第一步，也就是「選擇利基」。
如何找到利基市場？其實並不難，跟著我的分解步驟一步一步找出屬於你的利基市場吧。
- 利基市場是什麼
- 如何找到利基市場
- 選擇利基要注意的事
- 選擇利基常見問題
- 選擇利基常見錯誤
利基市場是什麼
「利基」這個名詞來自法文的「Niche」，意思就是在茫茫市場中的一個「精準定位」。
- Q：為什麼需要精準定位？
- A：因為不可能世界上所有人都喜歡你的推的產品，你必須把範圍縮小，鎖定一個小的族群。
其實說白了，利基市場就是「一群人」，一群相同性質的人。找到這一群人，你就能夠直接針對他們的問題或需求，提供適當的答案，並進一步推廣合適的產品。
所以有了利基市場，網站主題就能呼之欲出，舉例來說：
- 針對想買耳機的人 ➤ 網站主題就可以是種類介紹、分析評比、功能試用
- 針對想學健身的人 ➤ 網站主題就可以是健身教學、健身器材、營養補品
- 針對要考國考的人 ➤ 網站主題就可以是考試資源、歷屆試題、解題技巧
《點我回目錄》
如何找到利基市場
那麼要如何找到「這群人」呢？以下幾個步驟幫助你快速找到：
#1 先思考並列出與自己有關的事物
首先，拿出一張紙 (或是用手機記事本)，寫下所有跟你自己有關的事物。
- 你有的
- 你會的
- 你懂的
- 你擅長的
- 你喜歡的
- 你常接觸的 …
也許你會覺得很攏統不知道怎麼列，那再試著想想：
- 身上有哪些別人沒有的？ ➤ 跟身邊的人比你有什麼特別的
- 你平常空閒都在做什麼？ ➤ 現在放下手邊的事最想要做的
- 你和朋友聊天都聊什麼？ ➤ 手機拿出來馬上查看對話紀錄
- 你參加哪些社團與活動？ ➤ 上次出門是跟誰去哪裡做什麼
- 你常吸收哪方面的知識？ ➤ 你平常都看哪些書或哪些課程
列出來後應該會像下面這張圖 (都跟我無關，是我隨便列的 XD)：
#2 分析各領域中的利基與狹縫市場
什麼是狹縫市場？也就是比利基還要更細分的市場，像以下：
- 3C 產品 (領域) ➤ 耳機 (利基) ➤ 蘋果耳機 / Sony 耳機 / 三星耳機 … (狹縫)
所以我們就針對剛剛那些非常亂無章法的項目一一列出狹縫分支 (可以跟我一樣用畫的)：
畫完後你大致就知道哪些市場可以不斷延伸，是可以列入選擇的。(上圖只是示意圖，分支不會那麼少)
再來就是去分析並評估：
- 這個市場是否有商品可推廣？ ➤ 先到聯盟平台上看看有沒有可以推廣的商品
- 這個市場競爭力是否會太大？ ➤ 搜尋此領域的關鍵字，看看排在前面的是誰
- 這個市場未來是否有發展性？ ➤ 用搜尋趨勢來看看相關關鍵字近年來的變化
注意，這部分並沒有所謂的對與錯，完全是要靠你自己內心的衡量。
#3 依自身狀況篩選並決定利基市場
到這邊相信你已經大致上有個底了，最後就是依照自身狀況去篩選哪個是最適合自己的：
- 自己是否真的熱愛這個領域？
- 自己是否能夠持續產出文章？
- 產出的內容是否能擁有價值？
不用急，好好思考一番再決定，有問題都可以再下方留言詢問我。
如果順利決定，就恭喜你成功找到利基市場了！接著就可以開始架設屬於自己的網站囉！
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《點我回目錄》
選擇利基要注意的事
#1 必須是自己熱愛的領域
利基市場絕絕對對要選擇自己所熱愛的領域。假如你自己都不喜歡，如何叫你的目標客群也喜歡？
很多人都把做網站寫文章當作是一種「工作」，那就表示這領域其實並非你所熱愛，因為真正的創作會是一種開心地「分享」。
若你對你所做的領域並不喜歡，而只是為了賺錢而做，那你到最後絕對會失去那股熱忱而放棄。(就連熱愛的領域做到後來都會有些倦怠感了，你覺得呢？)
下面這支影片 2:18 ~ 2:52 演講的部分我覺得說的很好，值得大家思考一下 (其他的部分可以忽略)：
#2 客群需要明確的針對性
為什麼利基很重要？因為你必須要「針對」某個客群去做推廣。
利基太廣或太狹隘都不好，需要取得一個適當的中間值：
- ✘：利基選喜歡 3C 的人 ➤ 從手機到電腦，再到智慧型手錶都算是 3C ，到底要推哪個？
- ✘：利基選喜歡 Iphone 11 的人 ➤ 當你把整支 Iphone 11 都分析介紹完後，你就會發現沒梗了
- ✔：利基選喜歡蘋果手機的人
如果一個網站，沒有很明確的主題針對 (明確) 性，那麼瀏覽你網站的人，可能會因為得不到系統性的資訊，轉而去其他網站尋找資源，那你不就流失一個潛在客戶了？
並不是說想什麼寫什麼不行，只是真的會成長比較慢而已 (這是我自己的過來人經驗)。
總之，請你明確訂定自己的利基，並針對它去撰寫文章、推廣產品。
#3 衡量自己能否提供價值
什麼是提供價值？也就是你所創作出來的作品能否幫助到別人。
不管是整理資料、回答問題、技術教學，當你做的事情能夠幫助別人解決疑問或需求時，你就是「有價值的」。
我最常遇到的狀況就是：「我喜歡 XXX，所以我要推廣 XXX 相關商品！」但其實到最後會發現成效不好，因為你只是一味推廣相關的商品，而未提供「價值」。
像這種狀況你就可以說說你自己在這領域中的心得故事，或是蒐集相關的資訊整理後跟大家分享，甚至可以針對相關產品進行分析比較，讓你的客群有「喔~學到了」的感受。
#4 競爭不用怕但要有特色
舉個簡單的例子，假如你想要寫一個書籍的網站，那你的最大競爭者不外乎就是博客來，對吧？
也就代表你網站的內容不能只單單提供書籍的資訊，必須加入更多自己的觀點分析或心得分享，做出不同的「特色」你才擁有競爭力，才有機會被大家看到。
不然大家都直接找博客來就好啦，看你的網站做什麼？
#5 收益模式是否符合自己
你必須確保你選擇的利基市場，所帶給你的收益模式是否符合自己所喜愛。
以不同的網站類型來舉例：
- 旅遊型網站 ➤ 前期靠聯盟行銷較容易有多筆的小額收入
- 知識型網站 ➤ 後期才靠著課程銷售賺進比較大筆的收入
有些人喜歡在短時間內賺多筆小額收入，而有些人就比較偏向花長時間去建立品牌。
沒有對或錯，也不用刻意去效仿他人，選擇自己喜愛的模式才是最佳解。
《點我回目錄》
尋找利基常見問題
#1 沒有興趣或專長怎麼辦？
就是我啦！我本身其實也是沒有任何的興趣或專長，當時在選擇利基時也掙扎了很久，其中也換過多次利基。
以我過來人的經驗，我會跟你說，就找一個貼近你現在生活的領域去做吧。人家是用興趣去找利基，我們就用利基去找興趣！
當時的我是一位學生，剛好那陣子又很窮(?)，所以就把網站主題訂為提供學生一些開源節流的方法，主打「窮學生」。
只要你不是特別排斥這個領域，那你一定會在邊寫文章時漸漸找到自己的方向。最後不但成功找到了利基市場，更找到了自己的興趣。
#2 喜歡的東西太多怎麼辦？
和前一題相反，如果你喜歡的東西太多，我會請你先思考一下：「你身邊的人平常問你哪方面的問題最多？」
這樣做就可以知道：
- 你最擅長的領域是哪一塊？
- 哪個領域的需求可能最多？
你必須先聚焦於在一個領域上，當成熟穩定後，你想在同個網站裡加入不同類型的文章，甚至架第二、第三個網站做不同主題都可以。
推薦一本好書：《成功，從聚焦一件事開始》，雖然內容主要是在講專注力，但我覺得其中有許多概念是可以用在這上面的。
#3 自己沒有很專業怎麼辦？
送你一句話：「專業是比較出來的，你只要比別人多會一些，你就是他們的專家。」
也許你英文沒有很好，只認得 26 個英文字母，但你卻能教幼稚園小朋友，為什麼？
因為大部分幼稚園小朋友並還不會 26 個英文字母，你只要多會他們一些，你在他們眼中就是「專家」。
#4 不知自己興趣能寫什麼？
如果你不知道自己興趣能寫些什麼，我會建議你去搜尋一下你這領域中的任意關鍵字，看看前輩們都寫了些什麼。
甚至最好的方式，就是找到一個你很喜歡的網站，記住他、觀察他、效仿他 (但不要抄襲他)。
我一直相信，一且的成長都是先從「模仿」開始。先模仿，做出信心後，就會越做越有自己的風格。
#5 市場沒有很大眾怎麼辦？
如果說，你選擇的市場沒有很大眾，甚至也找不到任何可以參考的前輩怎麼辦？
那超棒的好不好！你的市場不大眾，一方面也就代表你沒有太多的競爭者，很容易就能稱霸(?)這個領域。
甚至會因為這個領域的資訊來源只有你，你說什麼就是什麼，說某個產品超棒超推薦，大家也只能聽你的 XD
#6 市場沒產品可推怎麼辦？
這個問題我很感同身受，尤其是對於很多知識型的網站，這點更是嚴重，能推的不外乎就是書籍、課程。
我是覺得，沒有產品可以推沒關係，我們可以自己創造產品！
不過前期真的需要先有非常大的付出，提供更高的價值，努力建立起自己的「品牌」。
而後看是要將網站上的資訊加以統整做成課程或電子書，還是要研發出自己的產品來販售都是可以的，因為你已經成功建立起你的品牌形象了！
《點我回目錄》
選擇利基常見錯誤
#1 不要看別人很好賺就去做
在聯盟行銷市場上，的確有些領域真的比較容易賺到錢，但千千萬萬不要看到別人賺很多就跟著去做：
- 那些人私底下的努力是你沒看到的
- 做你沒興趣的領域最後一定想放棄
- 說不定你的領域比他還賺你不知道
還是找一個自己所愛的領域去努力，會比較開心也比較實在。
#2 不要害怕競爭太大就不做
競爭大並不代表什麼，要學會的是「繞道而行」。
- 不跟大網站做相同的主題，我們寫些不一樣的文章
- 不跟大網站競爭高難度的關鍵字，我們鎖定簡單的
- 大網站有大網站的固定客群，我們有我們的小客群
要記住，所有現在競爭力高的大網站，也都是從很小的網站一點一滴累積起來。
人家努力了十年，而你才剛開始做，根本就不用去比較，更不用因為怕贏不了他們而不做。
#3 利基並不是永遠不能更改
正所謂現實總是跟實際不一樣，利基市場也是一樣，也許你鎖定的是 A 族群，然而看你文章的都是 B 族群。此時你就可以選擇要不要更改你的利基，因為市場已經明白告訴你，你的文章就是比較吸引另一個族群。
以我自己的例子來說，我原本利基是放在「窮學生」，但到後來後台數據顯示看我文章的人幾乎都不是學生，反而是出社會一段時間的上班族，所以我後來在主題上就改成不專打學生，反倒開始涉略「想學習的上班族」的市場。
另外，如果你選定一個利基市場，也做了好一陣子，但發現都沒有太大的起色，那我會建議你先暫停下來思考自己是否要換一個利基市場，我遇過蠻多人換利基後就成功被更多人看見。
《點我回目錄》
結論
最後幫大家總結一下找到利基的三個重要條件：
- 必須要是針對性的一群人
- 必須要是你所熱愛的領域
- 你能在這領域中提供價值
如果你對於尋找利基市場還有任何問題，都歡迎在下方留言詢問，或是也可以加入相關課程跟著我們一起努力！
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