聯盟行銷是業配嗎

聯盟行銷是業配嗎?

3分鐘告訴你差別在哪裡


前言

很常有人來問我:「什麼是聯盟行銷?」而當我解釋完,他們總會說:「那不就跟業配差不多嗎?」

所以「聯盟行銷是業配嗎?」就變成了一個新手常見的迷思。

但聯盟行銷跟業配可差多了,這篇將一步一步為你破解這個迷思,繼續看下去吧!

聯盟行銷是什麼

一般我解釋給新手聽聯盟行銷是什麼,我都會說:「簡單來講,就是替廠商推廣商品賺取獎金。」

最常見的方式就是給每個推廣者一個專屬的追蹤連結,如果別人經由該連結進入廠商網站完成了購買,那該推廣者就能賺取一筆傭金。

聯盟行銷獲利模式
聯盟行銷獲利模式

乍聽之下,外行人所抓取的關鍵字應該就是「廠商」、「推廣」、「獎金」,最後得到的結論就是:「那不就是業配嗎?」

其實,最重要的一個差異點就在於「時間持續性」,聯盟行銷因為有個持續性的專屬連結,所以它能夠不斷為你收入,正所謂被動收入。

📖 延伸閱讀:《聯盟行銷是什麼?專屬你的聯盟行銷大全

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業配是什麼

Youtuber 這項職業開始盛行後,業配這個名詞就常常會出現在大家的耳中,但業配其實已經是一項盛行很久的商業模式。

業配全名是「業務配合」,也就是用「置入性」的方式呈現在媒體上。從早期的傳統媒體,到現在的網路自媒體,一直都存在著這樣的文化。

而合作的方式又有很多種,以下列舉常見的幾種:

  • 畫面呈現:在觀眾會看得見的畫面中,置入商品外觀或產品資訊,但不多做介紹。
  • 內容介紹:會直接針對商品內容或是廠商活動進行介紹,甚至有些會直接試用。
  • 冠名播出:在自己的節目名稱中置入廠商或商品的名字,提高觀眾的熟悉度。
  • 字幕跑馬:在節目畫面的側邊或底部顯示產品資訊,或是最新的活動詳情。
  • 片尾感謝:在節目片尾特別感謝某些廠商,或是利用字幕的方式呈現。
  • 抽獎試用:提供商品給節目舉辦抽獎,或提供產品試用給節目觀眾。

而現在社群越來越發達,在不同的平台上都會有不同方式的業配合作,業配貼文、業配影片、業配文章 … 等等,已經變成了一種商業常態。

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聯盟行銷是業配嗎

聯盟行銷不是業配。

雖然聯盟行銷與業配很像,但它跟業配又不完全一樣,其中還是有許多差異點。

聯盟行銷是業配嗎

#1 相似處

聯盟行銷之所以常會被誤認成業配,是因為它們都有幾個很相似的地方:

  • 都需擁有自己的平台:不管是網站、社群、Youtube …,會需要一個平台才能展示商品。
  • 都是替廠商推廣商品:都是與廠商合作,推廣他們的產品或是活動。
  • 收益的來源都是廠商:兩者在收益上,都是領取廠商給的獎金。

#2 相異處

聯盟行銷與業配的差異對於新手來說很難了解,以下分析:

  • 合作時間:聯盟行銷為「持續性」的合作;而業配為「一次性」的合作。
  • 獎金制度:聯盟行銷是領取產品銷售額的固定比例分潤;而業配是領取雙方商談的固定金額。
  • 呈現方式:聯盟行銷比較單一,就是介紹產品並置入連結;而業配則有很多不同的呈現方式,看雙方的商談結果。
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聯盟行銷與業配比較表

聯盟行銷業配
合作時間若該廠商未取消聯盟計畫,收益將持續。為一次性的合作,而收益也為單次獲取。
獎金制度獎金為產品銷售額的固定比例分潤。獎金是與廠商商談後所共同制定的金額。
呈現方式介紹商品,並置入專屬的追蹤連結。呈現方式非常多種,看與廠商的商談結果。
收益比例單筆額度比較小,但為持續性的。單筆額度大,但為一次性的收益。
收入定性較不穩定,推廣後不一定會有收入。穩定,只要有推廣就能拿到獎金。
粉絲數量不需要大量的粉絲,無粉絲也能做。一般需要有一定程度的粉絲才有合作機會。
整體難易簡單,不用太高的門檻就能進行。有許多眉角,尤其是與廠商商談的部份。
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分別適合誰

聯盟行銷適合默默無名

我認為聯盟行銷適合:

  • 不想出名的人
  • 剛起步的自媒體

聯盟行銷對於很多剛起步的自媒體是個很重要的收入來源,此時的觀眾或讀者可能並不認識你,但卻有可能因為你用心的介紹與分享,透過你的連結去購買商品。

而針對不想出名的人,這種方式也是個很好的收入管道,若做得好,持續性的小額收益並不會輸一次性的大筆收入。

業配適合有大量粉絲群

業配適合有大量粉絲的人,而基於成本考量,你也必須要有一定的粉絲數量,廠商才會想找你業配。

也許廠商跟你合作一次給你的獎金是幾十萬,但藉由你的管道曝光,讓他們有幾百萬的營收,雙方才能都達到自己所期望的。

但並不代表你有大量粉絲群就一定要使用業配的形式賺取收益,也有一線的網紅不為獎金去業配自己不喜歡的商品,改利用聯盟行銷的方式來推廣自己真正喜歡的產品。

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經營網站要選業配還是聯盟行銷

回到最原始的問題上:「如果想要經營網站,那要選業配還是聯盟行銷?」

我的答案是:「不用選擇,兩者並不衝突。」

最常見的模式就是,站主在自己文章中置入的是聯盟行銷的專屬連結,但在側邊欄放置的可能是跟廠商業配的廣告。

或是有些更厲害的站主會跟廠商去談,他幫廠商寫一篇業配文,但文章中仍然要置入專屬的聯盟連結,也就代表他獲取的獎金是:「單篇業配文的一次性獎金 + 爾後持續性的聯盟分潤。」

所以,聯盟行銷跟業配並不是兩個完全對立的商業模式,它們也是能夠並行的,就看你怎麼去操作。

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為什麼我比較喜歡聯盟行銷

想跟大家分享一下自己的觀點,雖然聯盟行銷跟業配不衝突,但我自己比較喜歡利用聯盟行銷的方式進行合作。

我曾經有陣子很積極地想要嘗試接看看業配文,透過朋友、FB 社團,找到很多洽談業配的機會。

但在談的時候,我發現業配對於經營網站、部落格的人很不友善。

基本上你日流破千,對方開的價碼都還是:一篇 1000 字的文章 NT$1000 元。這還算很好的,有很多廠商一篇 1000 字的文章只給 NT$200~500 元。

業配合作邀約
近期看到最扯的業配發案

而如果有在做聯盟行銷的人都知道,一篇 1000 字的文章價值絕對不會只有 NT$1000 元,可能一筆聯盟訂單就超過 NT$1000 元了。

當然,業配的價碼會因為網站的流量以及產品的性質而有所不同,但相同條件換算成聯盟行銷,在收益上絕對是能夠超越業配的。

不過對於其他平台 (如 Youtube) 我並不熟悉業配的行情,以上只針對網站的部分表達自己的一些觀點,希望能給部分人參考。

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結論

還是老話一句,不管是聯盟行銷還是業配,一個商業模式之所以會存在,就代表它有那個價值。

並沒有說哪個方式好,或是哪個方式不好,端看個人的經營模式。

而如果你想學習聯盟行銷,可以參考我寫的聯盟行銷系列教學文章,或是點擊下方按鈕,看看我是如何開始我的聯盟行銷網路事業的吧。

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