小型網站部落客如何接業配？
自我行銷實戰經驗分享
前言
這幾天被一些朋友詢問到跟業配相關的問題，突然發現「業配」在不管是部落客、Youtuber、各式網紅間都是一個非常重要的議題。
也許我自己接觸業配的經驗還沒有像一些經營十幾年的網站大佬一樣資深，但是這段日子下來也是有一點點心得，想說就用這篇文章跟大家分享一樣。
當然，如果你是資深的業配專家，那這篇文你不用看，看了也不會有幫助。主要是希望用自己的經驗告訴那些小型部落客們一些業配的生態。
部落客業配基本條件
常有人會問我：「網站需要多成熟才能夠開始接業配？」
一般我都會回答：「大概網站日流量到 500 就能夠開始試著看看接業配了，但低於 500 也不代表你接不到，看你怎麼去溝通。」
#1 廠商判斷的條件
對於廠商來說，要不要與你有業務上的合作，完全就是看你能不能替他帶來收益上的正向影響。
傳統過去廠商都是以你的網站「日流量」來判斷你有沒有商業價值，更聰明的廠商還會要求你提供「網頁瀏覽量」，看你的網站流量是否有價值。
而一直到現在，因為一些內行的廠商都知道 GA 的數據能夠造假，所以部分廠商也都變成會實際去看你網站的整體內容，以及互動程度來判斷。
#2 部落客業配行情表
以下一樣用最普遍傳統的指標「日流量」來呈現：
| 平均日流量 | 價碼 |
| 30000 UP | 一篇可喊到 NT$10000 以上，但緊繃 NT$20000 |
| 10000~30000 | 一篇大約在 NT$3000~6000，看產品性質 |
| 2000~10000 | 一篇大約在 NT$1000~3000，看產品性質 |
| 500~2000 | 無酬互惠居多，有酬的話大約一篇 NT$500~NT$1000 |
而以上的資訊都只是就我所知，目前市場的平均行情。但並不代表你日流低就接不到，也不代表你日流高就一定有這個價碼。
當然，談判技巧也是一個很重要的點，你需要有效地向廠商證明你擁有的籌碼，讓他們知道與你合作後可為他們帶來怎麼樣的影響。
部落客如何接業配
接著，大家可能又會有個問題：「部落客要怎麼接業配？有哪些方式還是什麼管道可以接？」
以下我把接業配的方法分成兩大種：「被動」與「主動」。
#1 被動：廠商自己找上門
被動接業配方式也就是廠商自己找上門，而會找上你有兩種可能：
- 對方真心喜歡你：這種狀況一般不是你在那領域特別有名氣，就是你是那領域少數的部落客，所以他們可能「真心」想要和你合作。
- 他只是亂槍打鳥：比較常見的是這種，當你部落格開始有一定流量後，就會收到一些合作的邀約，可能當下會很興奮，但別高興得太早，很大的機率只是對方亂槍打鳥大量發郵件，剛好打到你的。
不過要怎麼判斷是以上哪種呢？其實就是靠經驗以及郵件內容來判斷，以下幾種方式供你判斷：
- 如果郵件內容一看就是制式的文案，那這絕對只是亂槍打鳥，可以不用理他。
- 一般邀約郵件開頭都會先稱讚，但如果稱讚的部分只是說「覺得你的網站不錯」、「關注你網站很久了」…，這種沒有具體講出你網站哪邊好的，很大機率都是亂槍打鳥。
- 對方回信的速度如果是好幾天才回，那代表他覺得你這個合作可有可無，就算談成價碼也不會太高。
而一般來說，如果知道是亂槍打鳥的郵件，我就不太會去回，因為你花時間打了一大串回覆，對方可能也只是無視而已。
#2 主動：親自去尋找業配
第二種方法就是主動去找業配來接，你可以寄信去問廠商，但一般除非你超大咖，不然廠商根本不鳥你。
所以我們就要從一些平台或是發案社團找業配來接，以下統整幾個不錯的管道給大家：
| 名稱 | 管道屬性 | 備註 |
| 自媒體合作邀約平台 網紅/部落客/IG/YouTuber | FB 社團 | 需流量破千，有最低價格保障 |
| 部落客玩體驗 | 旅遊·住宿·活動 | 接案平台 | FB 社團 | 旅遊、住宿、體驗邀約居多 |
| 部落客接案幫 | FB 社團 | 無酬互惠居多 |
| 部落客發稿專區 | FB 社團 | |
| 台灣KOL自媒體媒合中心 | 網站 | 業內較知名 |
| 愛體驗：部落客行銷 | 網站 | 無酬互惠居多 |
| Blogger Ads | 網站 |
業配的方式有哪些
#1 無酬互惠
一般來說，如果你流量不高的部落客，廠商都會以無酬互惠的方式與你合作。
而無酬互惠的方式又有很多種，以下列舉幾種：
- 你替廠商寫文，而廠商幫你分享文章到他們的社群，替你網站帶來更多曝光。
- 廠商寄產品給你使用，你在依照使用心得替他們寫文章。
當然，沒有金錢上的互惠合作都能歸在此類，那麼就看你怎麼去跟廠商談。
像我知道很多美食或旅遊部落客，都是利用替廠商寫文的方式換取免費用餐或是免費旅遊機會。
#2 有酬邀約
而有酬邀顧名思義就是廠商付錢請你業配，至於價碼的部分我在前面的表格已經有整理過了，就不贅述。
這邊是想分享，有些廠商的有酬邀約除了請你寫業配文外，可能還會請你參加他們的活動，再請你幫忙寫活動後心得文。
不過在這部分就看自己斟酌，因為寫活動文基本上是沒有錢拿的。一般來說除非那個廠商跟我很熟，不然我不太會接受他們的邀約。
接業配要注意的事情
網站新手在剛開始接業配時可能會漏掉一些細節，導致有時候就因此被騙。
以下分享幾點是我覺得很重要，接業配時一定要注意的小小細節。
#1 發案者是公關還是廠商
首先要先知道，發業配案的會有兩種人：
- 廠商自己
- 行銷公關
先講廠商，如果是廠商自己發案，那麼很好辦，因為你直接跟廠商談，只要廠商覺得你 OK，就會直接與你合作，沒甚麼問題。
但其實在業配市場中，絕大多數都不是廠商自己發案，而是委託行銷公司的公關去處理。
為什麼？因為基本上大多廠商本身對於這種行銷的事情是一知半解，但他們又有一筆行銷的經費，只好直接找行銷公司幫忙。
但是，行銷公司說到底是個「牽線」的角色，決定權還是在廠商本身，可能你跟公關談了很久的合作，但廠商看了一下不喜歡，你就馬上被從名單上刷掉。
#2 該廠商的本質是否良好
這點很重要，要跟廠商合作前，我建議去打聽一下這個廠商的風評好不好。
- 可以去觀察他們的產品評價，如果連最基本的產品都不好，那你其實也不用替他們推廣了。
- 可以打電話去詢問他們的客服，觀察他們的服務有沒有品質，如果這部分都做不好，那對待合作夥伴也可能不會太好。
- 可以詢問一些曾經與他們合作的前輩們，打聽一下與對方合作的經驗，究竟值不值得信任。
先去了解廠商的本質良不良好真的很重要，因為你除了不想有不好的合作經驗，更不想把一些不好的產品推薦給你的粉絲吧？
#3 要求埋入UTM追蹤成效
首先，讓我們先了解什麼是 UTM？其實就是一串追蹤代碼，能夠追蹤成效。
如果在談業配的時候就要求廠商要埋入你業配文的 UTM 來追蹤，那你就可以定期像廠商要報表，這樣能達到兩個目的：
- 讓你自己知道你的文案有沒有達到轉換的效果，也知道是否需要改善。
- 如果成效好的話，也能夠讓廠商重視你，對往後合作更為加分。
也許會覺得很蠢，反正業配文寫完就拿到錢了，幹嘛還要追蹤成效呢？
但我的想法是，每次合作都是一個很難得的實戰機會，從這其中能夠很直接地看出自己的作法或策略需不需要改善。
要知道，有些經驗是用錢都買不到的，必須好好地把握。
小型網站能接到業配嗎
小型網站究竟能不能接到業配？這對於新手部落客而言來說是個很常見的問題。
我的答案是：「可以，但你必須懂得行銷自己。」
這裡分享自己的一個經驗：
我曾經很想跟一個廠商進行合作，因為我是他們的忠實用戶，他們的產品我已經使用很久了。
不過那時候我只是一個日流 200 多的新手部落客，實在沒有什麼本錢能夠去跟他們合作。
但我還是很想要跟他們合作，於是不管那麼多，就先寫了他們家某個產品的使用評價，並鼓起勇氣打了一封郵件聯絡他們。
內容中除了有附上那篇評價文外，更打了很大一段我用他們產品到現在的一些心得，甚至還分享了自己認為他們產品哪邊能夠更加改進的部分。
最後則表示雖然我現在流量不多，但如果我有這個機會與他們合作，我能夠站在一個資深使用者的角度替他們去推廣商品，對他們絕對是有益無害。
結果郵件發出後一天，我居然就收到他們的回信，他們表示非常樂意與我合作。
當下真的很開心，因為這算是我第一次主動出擊並真的獲得合作機會。
以上說了那麼多，我只想表達：「部落客接業配並不是永遠只能看流量，你要做的是讓對方知道『你的價值』，告訴他們為什麼非你不可。」
流量越少，失敗的機率越大，但並不代表成功機率就等於零，失敗就再戰，你必須相信你自己是有價值的。
我對於部落客業配的看法
接著，我想分享一下我對於部落客接業配的一些看法。
我自己是覺得，業配就是一個非常看廠商心態的商業模式，當今天廠商覺得你有利可圖，就會與你合作；你無利可圖可能鳥都不鳥你。
很現實，但這個生態就是如此，也許這就是我到後期幾乎不接業配的原因，因為主控權永遠都握在廠商手上。
但我最初會架設網站開始寫文章的初衷，絕對不是為了成為廠商的奴隸，用盡一切只為了跟他們合作，而說不定要你推廣的商品還不是你真正喜歡的。
如果你今天說，可是為了錢也沒辦法，那我也只想說，業配算是一個很不重視部落客的商業模式。
看看文初的那個部落客業配價碼行情表就知道，網站有 3 萬日流量，在中文市場來說算是非常稀有了，但一次業配的錢最高仍然只能在 2 萬左右。
而如果你稍微有點概念，其他平台 (如 Instagram、Youtube …) 的價碼行情絕對不像部落客那麼低。你說因為寫文章比較容易？我可不那麼認為。
總而言之，我希望每個部落客新手在想接業配前，好好想想你創立網站的初衷吧。
結論：部落客到底要不要接業配
說了那麼多，那部落客到底要不要接業配？我覺得可以接，但適量接，如果接太多很容易就淪為廣告網站，會降低客群對你的信任度。
我曾寫過一篇網站的 10 種賺錢方法，其中我說過我最喜歡的收益模式是聯盟行銷，因為相較於業配，聯盟行銷更能選擇自己喜歡的產品來推廣。
總之在這邊我就不多講，有興趣的人歡迎參考我寫的《聯盟行銷系列教學文》。大家只要記住，業配絕對不會是網站唯一的收入管道。
至於如果你想了解更多與廠商接洽業配合作的實際做法，我會推薦《KOL行銷：網紅趨勢ｘ精準出價ｘ實用工具》這堂課，雖然是以廠商為主軸，但這算是我目前看到最實戰的教學。有需要的人，可以輸入 DeanOnly2020 優惠碼取得額外折扣。
或是也可以向我預約「網站經營諮詢」服務，我會根據你的問題，提供給你實際性的建議。
