聯盟行銷教學

網路事業從0到1,聯盟行銷完整教學


前言

常常有人問我,我是如何在學生時代就開啟自己的網路事業?一直到現在我在網上的收益已經可以為我每個月帶進五位數的收入。

這一切並不像表面看起來得那麼輕鬆,我也經歷過多番波折,多次想要放棄。但總是有股力量告訴我要撐住,才造就了現在的我。

而這篇聯盟行銷教學文章,我將把我這段日子的所學以及經驗分享給大家,希望能讓現在在閱讀這篇文章的你少走些冤枉路。

往後若有接收到新資訊,我也會時時回來更新文章的。

文章快速瀏覽

1. 了解何謂聯盟行銷

阿明平常以賣雞排為生。有一天小美經過肚子餓,跟阿明買了一塊雞排,一吃整個愛上,於是調頭回去找阿明。

她跟阿明說:「我是一位部落客,剛剛吃了你的雞排覺得實在是太好吃了,想幫你的雞排寫推薦文推廣。而如果是透過我文章介紹來跟你買雞排的客人,一片雞排你就給我 5% 的介紹費,如何?」

阿明想了想,覺得這是個不錯的方法,反正他一片雞排賺 30%,5% 就當作廣告費給小美,自己還是賺 25%。於是阿明就答應了,而這就是「聯盟行銷」。

✍ 聯盟行銷:推廣者 (小美) 利用通路管道 (部落格),推廣廠商 (阿明) 的商品 (雞排),進而賺取推廣的獎金 (5%)。

聯盟行銷教學

更完整的聯盟行銷指南

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2. 心態與觀念的建立

接下來的這一段可能會非常囉嗦,但我覺得一個人會不會成功,有很大的一部分取決於他的「心態與觀念」。

以下實實在在是我在這段日子裡的深深感觸,以及觀察或接觸到的各種問題與狀況,希望能給予大家一些啟發。


#1 無法馬上賺到錢

我遇過最多人在開始網路事業之前,第一個問題都是:「所以好賺嗎?多久能賺錢?」

很正常,每個人都想賺錢,我剛開始也是非常想利用網站來賺錢,幾乎每天都產出文章,也在文章內置入一堆聯盟連結,想說這樣應該能賺比較快。

但很快地我就踢到鐵板,不但沒有任何收益,也因為文章沒什麼內容價值,導致那段時間完全沒有流量。

後來才真正明白,做任何事你的賺錢意圖越明顯,你就越賺不到錢。尤其經營網站最為明顯,它不是一項能夠快賺的事業,真的需要靠時間來發酵。

想要賺錢,唯一的辦法就是「持續提供價值」。我一直相信,你能賺到的錢,取決於你所能提供的價值。

為了賺錢而賺錢的人,注定失敗。
網路經營之神 – GaryVee

#2 不用怕沒有專業

第二常遇到的問題就是:「我沒有任何專業,怕寫出來的內容沒人看。」

但看看我,我只是一個學生,對於一些經營網路的專家前輩們來說我根本微不足道,但為什麼你願意看我的文章?

必須要破除一個迷思,作為網路創作者,我們是「分享者」而非「教導者」,我們寫文章是在分享自己所會所學,而不是專家在發表論文。

所以沒有任何專業並不是什麼問題,問題只在於你願不願意分享?再者,其實你只要比別人多懂、多有經驗一些,你就是他們的專家。

#3 目標必須要明確

不只經營網路事業,做任何事情都一樣,必須要先有一個「明確的目標」。

我看過蠻多人剛開始做網站都興致勃勃,有很多東西想跟大家分享。但當自己原本想分享的內容都分享完以後,就會開始出現「不知道要寫什麼」的情形。

這時候就會開始到處尋找靈感,看到什麼就寫什麼,亂槍打鳥般地產出;甚至看到別人寫了什麼很好賺,就不管網站主題去仿照寫一篇。

當自己沒有明確目標時,你會不知道自己究竟在做些什麼;而當你自己都不知道自己在做什麼時,你覺得你的客群他們會懂嗎?他們一定會另尋資源。

#4 專注與堅持為王

我認為在這條路上,有兩項很重要的點,也就是「專注」與「堅持」。

專注大方向是指「專注訂定的目標」,小則指「專注於當前正在做的事」。在這有很多能使自己分散注意力的時代裡,擁有專注力就已經贏了大部分的人。

而堅持就更為重要了,不要認為自己多有毅力,在前期很長一段時間沒有收益的情況下,我相信大部分人都會開始懷疑是否要繼續下去 (尤其是前三個月特別煎熬)。

雖然這句話講到爛掉,但真的熬過去就是你的了。現在看到的那些成功者,也幾乎都是經歷過各種風雨而堅持下來的人,相信我,堅持下去就對了!

✍ 「這條路孤獨嗎?我不認為。」
我在這條路上認識了許多價值觀與理念相同的人,當身邊的親人與朋友都不懂你時,他們就更顯得重要。
相信我,這條路不會只有你一個人,撐不下去時,不妨找也在打拚努力的人聊聊吧。(不然找我聊也可以 XD)

#5 現在馬上就開始

當漸漸做出一些成績後,身旁的人看到一定會來詢問,但永遠都是問的多,做的少。

就算所有資源與管道都已經跟他們說了,卻還是看著他們為自己尋找藉口:「最近比較忙沒時間」「感覺做這個會很累」「要打那麼多字我做不來」…,其實有時候這就是成功者與一般人的差異所在。

而現在在看這篇文章的你,我相信既然都願意花時間查找資源了 (還看了我碎碎念那麼多),絕對是已經和一般人不一樣的了。

所以,現在的你就只差一步,就是馬上開始行動!!!

建立更完整的聯盟行銷心態

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3. 尋找適當學習資源

#1 書籍

想要經營網路事業,那麼我推薦三本書籍給你:

我是 GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經

GaryVee (Gary Vaynerchuk) 是我最喜歡的一位網路行銷專家。

如果是想要經營網路事業的人一定要看看他的這本著作,從技術面到心法一書包辦,教你一步步利用社群平台建立起個人的品牌。

看完這本書絕對會有很大的啟發,不然也可以先看看 GaryVee 的 Youtube,一部影片馬上能改變你的舊思維。

我是GaryVee

網路行銷的 12 堂必修課

這本書讀起來的感覺蠻像教科書,內容不難,都是基本概念,若是想建立網路行銷的基礎,從這本書開始就對了。

書中包含各種網路行銷的基本知識,電子商務、顧客關係、行銷平台、數據分析、專案管理、資訊倫理 …,應有盡有。

常見的網路行銷名詞在書中也都會解釋,更會舉出一些例子幫助大家更好理解。

網路行銷的12堂必修課

成功,從聚焦一件事開始

這本書跟聯盟行銷或是網路行銷沒有直接的關係,但我認為「專注」在這個時代是必備條件,尤其是想要經營網路事業的人們。

書中運用許多小故事來做譬喻,幫大家釐清一些平常很常遇到,卻又常被忽略的問題,而這些小問題往往都是成敗關鍵。概念往往很簡單,做起來卻很難。

整本書的章節不多,但內容卻值得細細思考。我相信看完後內在思想一定會有所轉變,進而去影響外在的行為。

成功從聚焦一件事開始

#2 社團

以下分享幾個跟聯盟行銷比較有關的社團:

部落格DNA

這是我所創立的社團。當初因為有蠻多人來詢問我一些網站與聯盟行銷的問題,所以就創了一個社團來統一回答問題。

而現在則是定期都會跟大家分享一些關於經營網站的小知識、SEO 技巧,或是經營心法,有興趣一起交流的人都歡迎加入。

狄恩的聯盟行銷研究室

狄恩是一位聯盟行銷的前輩,主要是經營聯盟行銷的旅遊網站,而後也開了一間旅遊公司。

他創立了這個社團,主要是和大家分享一些他自己的聯盟行銷知識與經驗,希望能幫助更多想學習聯盟行銷的人。

通路王新手交流區

這個社團主要是以通路王這個聯盟平台為主軸,開放給各個聯盟行銷新手交流討論。

社團管理員本身是以「社群」及「廣告」的方式在做聯盟行銷,也有開設自己的課程,如果對於社群聯盟行銷比較有興趣的人歡迎加入。

#3 課程

課程的部分,推薦幾個自己上過覺得比較有系統性的課程:

通路王獲利大補帖

通路王獲利大補帖的老師就是「通路王新手交流區」社團的管理員,也是一位在網路行銷界有多年經驗的專家。

如果你不想架設網站,想利用經營社群或是投廣告的方式來做聯盟行銷,那這門課程會很適合你。

聯盟行銷套利方程式

這堂課程的老師跟通路王獲利大補帖一樣,這算是他後來開設的課程,整體來說又更深入,而且更實戰,很多內容是網路上都找不到的精華。

可以說通路王獲利大補帖是給新手的入門課程,而聯盟行銷套利方程式則算是進階課程,老師把自己嘗試多年的經驗 (成功或失敗) 都分享出來。

最重要的部分我覺得還是老師真的很注重學生,不會說你買了課程以後就放生,有任何問題只要發問,老師都會盡全力幫你解答。

百萬品牌網路事業培訓課程

百萬品牌網路事業培訓課程的老師是知名 Youtuber – Yale,這是一堂以「個人品牌」為導向的課程,其中也融合了如何將知識變現的技巧。

課程主要是 Youtube 以及 Instagram 作為平台媒介,主軸放在經營起個人網路品牌,但其中有很大的部分也是教大家利用聯盟行銷來獲取收益。

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4. 選擇合適利基市場

利基市場其實就是「一群人」。我們開始經營網站前,要先鎖定某個特定的族群,進而提供適當的資訊幫助他們解決遇到的困難或問題。

而為什麼要鎖定一個特定族群呢?很簡單,因為不可能世界上所有人都喜歡你的文章 (或是你推的產品),你必須把範圍縮小,鎖定一個小的族群,成交率才有機會上升。


#1 找跟自己有關的事物

尋找利基的第一步就是從與自己有關的事物找起,原因有二:

  • 與自己有關的事物,會比一般人多了解一些,就更有資訊可以分享。
  • 與自己有關的事物,會較有熟悉感,寫出來的文章也會比較有情感。

仔細去思考一下:

  • 你有的
  • 你會的
  • 你懂的
  • 你擅長的
  • 你喜歡的
  • 你常接觸的 …

將與你有相關的事物全都一一列出來。

#2 分析各個市場的延伸

第二步則是將剛剛列出來的項目進行更深入的延伸。

假如你喜歡運動,那麼「運動」這個市場就可以再去細分:

  • EX:運動 ➤ 排球 ➤ 排球器材/用具 ➤ 護具 ➤ XXX品牌護具 ➤ ……

而最後我們要選擇的必須是這些更延伸的(狹縫)市場,範圍不能太大也不能太小。

另外,也要記得判斷:

  • 這個市場是否有商品可推廣?
  • 這個市場競爭力是否會太大?
  • 這個市場未來是否有發展性?

#3 依照自身狀況去篩選

最後就是針對自身狀況去選擇要做哪個市場,以下問題也許能幫助你作選擇:

  • 自己是否真的熱愛這個領域?
  • 自己是否能夠持續產出文章?
  • 產出的內容是否能擁有價值?

選擇利基是最重要的一環,所以這部分可以慢慢思考,真的不用急。

太多人 (包含我) 剛開始非常急著想要寫文章,而沒有仔細思考自己的品牌利基,到後來要轉變利基絕對會比較辛苦,且很可能需要整個重新來過。

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5. 創建自己的部落格

#1 免費

如果想要先以免費的方式寫部落格,可以先使用痞客邦隨意窩Medium … 等等的網誌平台。

但如果想要長期經營的人我並不建議,因為這些平台的掌控權還是在他們那方,自由度並不高,哪天平台要關閉,你的內容就付之一炬。

#2 付費

我個人是建議以付費的方式來架設自己的網站,網站的各部分比較能自己掌控。

所需的費用為主機與網域 (只要購買這兩個就好,約 NT$2000 內),我本身是利用 Cloudways 這個主機商來架設網站,以下有完整的影片示範可以參考。

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6. 網站內容詳細規劃

#1 尋找創作靈感

網站內容規劃的第一步,就是要先找出客群的問題,再加以蒐集與統整資料,撰寫成一篇又一篇有幫助的文章。

我建議可以先線下問問自己的客群,他們在這部分有遇到哪些問題;或是去論壇的相關看板逛逛,看看大家都在討論些什麼話題?

也可以去觀察利基市場跟自己差不多的網站,看看對方都寫了哪些內容,但記住是「找靈感,並非抄襲

#2 訂定發文頻率

接著就是開始排定自己的發文頻率,發文頻率固定會有兩個最大的好處:

  • 穩定更新能讓 Google 更信任你的網站,網站被信任,文章排名自然就好。
  • 讓你的客群知道你何時會更新文章,使他們定時回來查看,成功吸引粉絲。

在這邊順便破解一個迷思:「產量高低會不會影響網站成長?」

ANS:

  • 產量高低並不會直接影響網站成長,而是「文章價值」才會。
  • 若為了高產量而忽略了文章品質,文章自然也不會有好排名,網站更不會被看見。

請依照自己的生活狀況來衡量文章發佈的頻率與產量,絕對不要「為發文而發文」。

#3 提升工作效率

沒有人是超人,做久了還是會累。大約到第三個月以後,會漸漸發現自己的工作效率降低。

那麼有辦法提升工作效率嗎?我自己認為有三點很重要:

  • 計畫:先訂定工作計畫
  • 專注:全心投入不分心
  • 休息:適當休息走更遠

若能掌握這三大點,我相信工作效率絕對會上升。

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7. 免費提升網站流量

免費提升網站流量的方法有非常多種,其中我認為搜尋引擎優化 SEO 跟社群經營是最有效的方式,以下和大家分享。


#1 搜尋引擎優化 SEO

SEO 就是藉由將網站與文章作技巧性優化,讓搜尋引擎更信任你的網站,進而將你的文章排名在關鍵字結果的前幾位,也就使搜尋此關鍵字的瀏覽者能夠看到你的文章,進而增加流量。

SEO 屬於最長效的增加流量方式,且不用花費任何廣告費用;但缺點就是需要一段時間來讓搜尋引擎判斷文章的優劣,不會立即看到成效。

#2 社群經營

除了經營網站,其他像是 Facebook 社團/粉專、Instagram 帳號、Youtube 頻道 … 等,都是能為網站帶來不同地方的流量。

且各個社群平台也都是能夠進行聯盟行銷的,所以同時多方經營也會是一個提高曝光與收益的好方法。

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8. 置入聯盟聯結賺錢

#1 善用聯盟行銷平台

當流量起來後,就可以在文章中置入相關的聯盟連結,讓瀏覽者能夠藉由連結進入到官網完成交易,進而賺取推廣傭金。

而聯盟連結則可以在聯盟行銷平台上取得,也能夠在平台上查看各連結的收益與轉換狀況,進而對文章內容與連結位置進行優化改善。

#2 正確放置聯盟聯結

聯盟連結擺放的位置也非常重要,絕對不能亂槍打鳥式的置入連結,這樣反而會造成使用者體驗品質降低,很有可能影響到文章的排名與曝光率。

所以 CTA (Call to Action) 是一門很深的學問,它並沒有標準答案,需要靠自己的長期嘗試與經驗累積,漸漸優化到最佳狀況,目前我也仍在嘗試中。

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結論:分享旅程的起點

小時候的我很愛寫作,享受分享的過程,更期待老師給予的回饋;卻沒想過自己長大後,也能夠在網路上寫文章分享,甚至文章還成為了自己的生存工具。

現在的我仍是學生,不敢說自己成功,但確實為自己打造了網上的被動收入,這一切現在想起來還是覺得不可思議,也很感謝當時的自己願意做出如此決定。

如果你想知道我是如何開啟我的網路事業,我把自己的心路歷程寫成了另一篇文章,有興趣的人就點擊下方的按鈕看看吧~

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